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合同是谈判的结果。公司之间有意识无意识地，都在进行着没完没了的、各式各样的谈判，因为社会分工给各施所长带来市场利益。
在没有社会分工的时候，一个人要为他的生存作所有的工作。没有分工，社会不会太复杂。每个人都有一个肚子，每天要填三次才不会饿。所以，没有社会分工的时候，我们的主要工作是填饱肚子。在不为肚子发愁的时候，我们要想办法有个地方住。当人们开始穿衣服的时候，男女分工已经开始。
在今天的社会里，任何的个人，在他的团队里，做一个很小的工作。我们在中学毕业的时候，为自己选择一个小小的职业，工程师、医生、或作家。毕业以后，我们开始找相应的工作，成为一个大机器的一个零件。
这一点对于公司是一样的。一个公司，如果定位太广，结果很难有竞争力。一开始，公司的定位一定要有限。这样，公司才可能在一个有限的领域内作出有竞争力的产品或服务，和大公司竞争。当这个小公司在自己的领域里站住脚以后，才可以扩展或者被大公司并购。
即便是大公司，扩展近自己不精通的领域也会出现问题。例如，Microsoft虽然在个人电脑软件方面，打败了所有竞争对手，在网路软件、服务方面，确很难有所作为，其搜寻引擎、百科全书（Microsoft已经在日前宣布，放弃其百科全书作业）等业务一直未能创造任何业绩。
我们在谈判的构成中，一定要明确谈判的社会功能。所有的公司都需要谈判。Microsoft为了进入网络搜索引擎业务，一直在和Yahoo谈判。我们在和公司谈判，归根结底，谈判的效力，从根本上来说，取决于公司之间需要合作这个必然性。而谈判的结果，很大程度上取决于公司的产品及服务的质量。
只有在这个基础上，在谈判过程中，公司才能够拿到好条件。举个极端的例子，如果一个公司办不下去了出售，和一个公司办得相当好而出售，价钱可以说是一个天上，一个地下。
谈判的过程常常是公司之间形成意向，然后由律师谈判细节，使得双方形成的合同互不吃亏。英语里有一句话，叫做“The devil is in
the details.
即真的出错的时候，问题总是处在细节。”律师的作用是敲定细节。公司能不能拿到自己想要的条件，那就要看公司的运作情况了。
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