公司买卖中律师及其他专家的作用

在公司买卖过程中,专家的作用是十分明显的:要想逃脱远远超过50%的失败率,公司一定要(1)搞清楚买了些什么,(2)有效地将买来的公司并入原有的商业运作之中。

专家之中,首当其冲的是律师。律师负担这两个责任:一是总负责,包括审查、起草协议、谈判等,二是法律方面的审查(包括未决的案件,知识产权,包括专利、商标、版权、商业机密等,人事,财产等)。最重要的是,一旦发生意外,律师要将处理方式写在购买协议中。

其次,财务专家也起着举足轻重的作用。对于那些没有第三方财务报表(audited financial statement)的公司,这步及其重要。

此外,买方还要对卖方公司的管理人员,运作方式,及其技术成分进行评估。

在今天这个世界里,没有哪一个人可以是上述各个方面的专家。仅以缴税情况审查为例,第三方的会计事务所中的会计经常要和税务方面的专业律师商议得出最后的审查意见。如果不依靠专家的力量,那买方公司就是盲人骑瞎马,夜半临深池。远远超过50%的失败率,也从另一个侧面说明买方公司这个工作做不到家这个现实。