谈谈创造价值

买了公司以后,买方公司立刻就会遇到一个创造价值的问题。如果买方不能利用合并的前100天完成第一步的改组,原买方和卖方公司就会开始为了自己的本位利益,阻挠合并计划。这种情形一旦形成,公司的决策层常常要花相当大的精力来解决这个问题。历史上,很多的公司,失去了这个改组良机后,决策层再也没有完成重组。

重组以后,公司决策层应该立刻开始用第一手的公司各方面的资料,对公司进行重新评估。然后可以对收购以前制定的重组计划进行修正。因为这时重组计划已经在执行,所以重新评估的速度至关重要。

重组计划的一部分是合并,另一部分是创造新的价值,无论是被收购公司本身,还是被收购公司对整个公司做出的贡献。这一步是创造性的,有时这和公司的数据,特别是财务数据,有关(例如决策层要求各级经理搜集某些数据,关注另外某些数据)。但是任何数据都只不过是一种标记,更加根本的,是这些数据反映的公司商业运作。

一般来说,两个公司的运作需要合并。合并中受损失的方面会阻挠这种合并。有时,当一些小职员面临失去一些小权力的时候,会用极大的能量来阻挠重组计划的执行。再举个例子,当公司要改变所收购公司的经理的奖赏方法时,那些收入减少的经理就会有意见。意见大到一定程度,这些经理就可能会另求高就。如果当年收购的目的是公司需要这些经理的才能,那么这些经理离职以后,收购是买来的价值就会大打折扣。

无论一个公司如何计划未来,在以合理的价格收买了一个公司以后,第一步是要保护这个价值,第二步是创造新价值。换句话说,如果一个公司在收购另一个公司的时候,没有创造新价值的信心,那当初就不应该买公司。

创造价值的具体细节,超出了我们网站所覆盖的内容,在这里不加赘述。